Статистика Вайлдберриз по запросам: что нужно знать?

Маркетплейс Вайлдберриз (Wildberries) стал одним из самых популярных онлайн- ресурсов для покупок в России и за её пределами. Для продавцов и покупателей понимание статистики запросов на платформе является ключевым фактором для успешной торговли. В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать о статистике запросов на Вайлдберриз, как она формируется и какие выводы можно сделать для оптимизации продаж.

1. Понимание статистики запросов

1.1. Что такое статистика запросов?

Статистика запросов — это данные, которые показывают, какие товары и категории интересуют пользователей платформы. Эти данные могут включать в себя:

• Частоту запросов на определенные товары.
• Популярность категорий.

• Региональные предпочтения.
• Временные тренды.

1.2. Зачем нужна статистика запросов?

Понимание статистики запросов помогает продавцам:

• Оптимизировать ассортимент товаров.
• Установить конкурентоспособные цены.
• Разрабатывать целевые маркетинговые стратегии.
• Повышать видимость товаров в поисковых системах.

2. Как формируется статистика запросов?

2.1. Поведение пользователей

Статистика запросов формируется на основе поведения пользователей на платформе. Каждый раз, когда покупатель ищет товар, его запрос фиксируется. Важно учитывать, что:

• Запросы могут быть как общими (например, “обувь”), так и конкретными (например, “кроссовки Nike”).
• Частота запросов может меняться в зависимости от времени года, праздников и акций.

2.2. Анализ данных

Вайлдберриз использует алгоритмы для анализа собранных данных, что позволяет выявлять самые популярные товары и категории. Продавцы могут получить доступ к этой информации через личный кабинет.

3. Основные метрики статистики запросов

3.1. Частота запросов

Частота запросов показывает, сколько раз определенный товар или категория искались пользователями. Эта метрика позволяет:

• Определить уровень интереса к товару.
• Оценить потенциал продаж.

3.2. Конверсия запросов

Конверсия показывает, какой процент пользователей, осуществивших поиск, в итоге совершил покупку. Высокая конверсия указывает на то, что товар соответствует ожиданиям покупателей.

3.3. Географические предпочтения

Данные о запросах по регионам помогают выявить, какие товары наиболее популярны в различных частях страны. Это важно для:

• Оптимизации логистики.
• Настройки целевых рекламных кампаний.

4. Как использовать статистику запросов для оптимизации продаж

4.1. Корректировка ассортимента

На основе статистики запросов продавцы могут принимать решения о том, какие товары стоит добавлять в ассортимент, а какие — убирать. Например, если определенная категория товаров имеет высокую частоту запросов, но низкую конверсию, возможно, стоит улучшить описание или фотографии этих товаров.

4.2. Ценовая политика

Анализируя запросы и конверсии, продавцы могут корректировать цены. Если товар часто запрашивается, но не продается, возможно, его цена завышена.

4.3. Маркетинговые стратегии

Статистика запросов помогает в разработке целевых рекламных кампаний. Зная, какие товары популярны, можно создавать рекламные объявления, которые привлекут больше покупателей.

4.4. Оптимизация товарных карточек

Используйте ключевые слова из популярных запросов при создании описаний товаров. Это повысит видимость ваших товаров в поисковых системах.

5. Примеры успешного использования статистики запросов

5.1. Выводы на основе данных

Продавцы, которые активно используют статистику запросов, могут заметить, что в определенные сезоны или праздники спрос на определенные товары возрастает. Например, перед Новым годом увеличивается интерес к подаркам и товарам для праздников.

5.2. Ретаргетинг

Используя данные о запросах, продавцы могут настраивать ретаргетинг на тех пользователей, которые искали их товары, но не завершили покупку. Это позволяет вернуть потенциальных клиентов и повысить конверсию.

6. Заключение

Статистика запросов на Вайлдберриз — это мощный инструмент для продавцов, позволяющий принимать обоснованные решения и оптимизировать продажи. Понимание того, какие товары и категории интересуют покупателей, помогает не только увеличить объемы продаж, но и построить долгосрочные отношения с клиентами. Регулярный анализ статистики запросов, корректировка ассортимента и стратегий — залог успешной торговли на маркетплейсе. Используйте статистику как основу для своих бизнес-решений, и это обязательно приведет к успеху.